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Hypothetische Frage

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Fragetechniken: So bekommen Sie die Antworten, die Sie brauchen

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Paradoxe Fragen sind provokative Fragen, die auf ein Verstärken des Problems abzielen. Man kennt dieses Phänomen aus der Kindererziehung.

Wenn ein Kind schreit, hört es erstaunlicherweise damit auf, wenn man es bittet, lauter zu schreien. Zuweilen empfiehlt es sich, paradoxe Fragen anzukündigen, damit der Coachee sich darauf einlässt - zum Beispiel mit folgenden Worten: "Mir fällt gerade eine Frage ein, die Ihnen vielleicht verrückt erscheint".

Die genannten Fragekategorien und -typen sind ein Basiswerkzeug im "Werkzeugkoffer" jedes Coachs. Fragebogen Ein Arbeitsbuch.

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English version. Bereits bei der Terminvergabe kann man mit hypothetischen Fragen den Interessenten qualifizieren oder sogar eine Einwand Behandlung durchführen.

Nach einer kurzen Bedarfsanalyse bei der Terminvergabe, sollte man noch einmal qualifizieren, wie stark das Kaufinteresse ist:. Es ist essentiell zu prüfen, ob der Interessent mit uns zusammen arbeiten möchte, wenn wir seine Bedingungen erfüllen.

Ebenfalls erfahren wir mehr über den Entscheidungsprozess des Interessenten. Ziel ist es, hier das Kommitment des Interessenten einzuholen und die Kaufbereitschaft zu prüfen.

Eine weitere Möglichkeit wäre:. Genial ist, dass der Interessent sich mit der Zukunft und dem neuen Zustand beschäftigen muss.

Dabei entstehen natürlich Gedanken, die in der Regel sehr positiv behaftet sind und dem Interessenten letztlich dabei helfen schneller und sicherer eine Kaufentscheidung zu treffen.

Denn nur wenn Du Dein Wissen auch schriftlich erweiterst, wird es Dich erfolgreich weiter bringen. Alles andere sind nur Gedanken, die wieder verfliegen und nicht zur Anwendung kommen.

Kennst Du noch andere hypothetische Fragen, hast bereits Erfahrungen oder noch weitere Fragen? Hinterlasse mir hier gerne ein Kommentar!

Ich freue mich von Dir zu lesen. Ich bin Lars und arbeite seit im Direkt Vertrieb. Ich freue mich mit Dir weiter auszutauschen Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment.

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